Comment fixer ses tarifs et construire une carte qui vend
Ce que vous allez apprendre
- Comment calculer votre coût réel par prestation pour fixer des tarifs justes.
- Comment organiser votre carte en trois familles claires et vendeuses.
- Pourquoi les forfaits tout inclus se vendent mieux que les prix à la carte.
- Comment adapter votre vocabulaire pour convaincre vos clientes.
- L'importance d'afficher une prestation signature unique à votre salon.
Chapitres
7 chapitres · cliquez pour naviguerDescription
Fixer ses tarifs au hasard ou en copiant le salon voisin est l'une des erreurs les plus courantes en gestion de salon. Cette vidéo motion design vous guide pas à pas pour construire une politique tarifaire solide, fondée sur vos coûts réels et présentée dans une carte de prestations qui convertit.
Comprendre vos coûts avant de fixer vos prix
Vous y apprendrez à distinguer coûts fixes (loyer, salaires, assurances) et coûts variables (produits, consommables, énergie), puis à calculer votre coût par prestation. C'est ce chiffre, et non la concurrence locale, qui doit dicter vos tarifs. Réduire vos coûts variables est également un levier direct pour améliorer votre marge sans augmenter vos prix.
Structurer une carte de prestations efficace
La vidéo propose une organisation en trois grandes colonnes :
- Les incontournables : coupe femme, homme, enfant
- La couleur et la technique : coloration, balayage
- Les rituels soins : soins réparateurs, masques premium
Plutôt que des prix à la carte, les forfaits tout inclus sont recommandés : plus simples à vendre, ils permettent d'intégrer un soin qui valorise le résultat final.
Le vocabulaire et la prestation signature
Parler le langage de vos clientes fait la différence : préférez « apport de brillance » ou « apport de lumière » à des termes trop techniques. Enfin, affichez votre prestation signature, celle qu'on ne trouve que chez vous, et rappelez-vous que l'affichage des prix est une obligation légale.
Questions fréquentes
Comment calculer le prix de revient d'une prestation ?
Additionnez vos coûts fixes (loyer, salaires, assurances), vos coûts variables (produits, énergie) et votre temps de travail. Le total rapporté à la prestation donne votre seuil minimum de tarif.
Combien de colonnes doit comporter une carte de prestations ?
La vidéo recommande trois colonnes : les incontournables (coupes), la couleur et la technique (coloration, balayage), et les rituels soins. Cette structure est lisible et couvre l'ensemble de votre offre.
Est-on obligé d'afficher ses tarifs en salon ?
Oui, la vidéo le rappelle explicitement : l'affichage des prix est une obligation légale pour tout salon de coiffure. Veillez à ce que vos tarifs soient visibles dès l'entrée de votre établissement.
